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同期聲ppt分析下載

素材大小:
3.67 MB
素材授權:
免費下載
素材格式:
.ppt
素材上傳:
lipeier
上傳時間:
2019-03-31 11:49:35
素材編號:
227613
素材類別:
課件PPT
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同期聲ppt分析

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您開門紅期間為什么能取得十幾萬的保費、9件保單呢? 要想業績好主顧開拓先鋪路,公司推出的刮刮卡工具非常好,幫我在開門紅準備階段積累了好多準客戶,當時我買了100張刮刮卡,有客戶刮中“尊享人生”的,拎著獎品再次去拜訪理由更充分,客戶也開心,邀約到酒會也更容易了。 那您在刮刮卡使用過程中有哪些心得體會呢? 1、心態:認認真真做,這是為自己積累客戶,而非刮獎、應付公司 2、用心:刮的時候,要介紹公司、產品,要鋪墊新產品(嘗試對客戶進行 篩選,如果客戶愿意了解為A類準客戶,比較反對保險的列入名單) 3、投入:禮品要舍得投入,不同客戶送不同禮品,但要超過客戶的想象, 小禮品心意不小 4、鋪墊:送禮品的時候說明產品,尋找促成機會,未成交(大客戶)鋪墊 產說會(借助產說會促成) 5、持續:刮刮卡的活動是公司投入重金的時候,越臨近抽獎,越具有吸引力 刮刮卡幫您積累了客戶簽到了單,這些客戶是以前就認識還是陌生的? 有的是陌生的。這些人也沒什么投資理財途徑,我就給他們刮完卡后鋪墊一點產品,再把他們邀約到酒會,他們看公司講的內容和我單獨給他們講的內容一樣的就放心了,并且他們自己上網去了解公司,感覺公司也不錯,就從刮刮卡變成了我的客戶。 看得出您的酒會運作很有心得,能和我們分享一下嗎? 酒會是很好的促成機會,酒會結束后要趁著熱度再次拜訪,此時客戶的簽單意愿還是很強烈的,要抓緊時間回收保單,回訪時要及時關注客戶的反應。客戶存在猶豫的時候,要在客戶說出不想買之前做解釋 ;產說會客戶已經簽單,但有點猶豫,我再次請客吃飯,并邀請其全家,做集體的疑義處理!總之要讓客戶把心里的疑慮說出來! 另外,公司的產品真的是太好了,出去也非常好講,我在外拜訪的時候會抓住一切機會去給客戶講解,他買不買不要緊,關鍵是我會不厭其煩的講給他們聽,就這么簡單! 還有,在一個月內能簽到12件萬能,跟我的拜訪量有很大關系,在學習保代的時候就已經摸索著給周邊的親朋好友講解保險基礎知識,另外我每天都堅持10訪,基本上沒有在晚上9點前回到家過,只要大家都能用心去做,勤能補拙,不會簽不到單的!

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